Marketingul eficient poate parea un lucru destul de difici. Intre cererile creative, limitele bugetare si deciziile de canal, marketerii au multe de jonglat atunci cand isi dezvolta strategia de marketing. Cel mai mare factor determinant al marketingului eficient este insa publicul tau. Daca nu vizati in mod corespunzator persoana cumparatorului, promotiile si reclamele nu vor ajunge acolo unde trebuie.

In cazul in care publicul tinta difera cel mai mult, este intre consumatorii individuali si intreprinderi. Unele companii servesc cumparatori individuali, in timp ce altele se ocupa de companii si organizatii.

Comercializarea catre companii este foarte diferita de cea a consumatorilor individuali. Acesta este motivul pentru care exista o metoda de marketing complet diferita – marketingul B2B – marketing business to business. Pana la sfarsitul acestui articol, veti avea o mai buna intelegere a marketingului B2B, a celor mai eficiente strategii de marketing B2B si a modului in care va puteti transforma si transforma publicul de afaceri.
Marketingul B2B (business-to-business) se refera la orice strategie sau continut de marketing care este orientat catre o companie sau organizatie. Orice companie care vinde produse sau servicii altor companii sau organizatii utilizeaza de obicei strategii de marketing B2B.
Marketingul B2B vizeaza nevoile, interesele si provocarile persoanelor care fac cumparaturi in numele sau pentru organizatia lor (mai degraba decat pentru ei insisi), facand astfel organizatia sa fie clientul. Iata cateva exemple de companii B2B:

• Un spatiu de lucru care inchiriaza spatii de birou echipelor de la distanta si freelancerilor
• O companie de software de marketing care vinde instrumente de gestionare a retelelor de socializare, software de generare de plumb si alte instrumente de marketing pentru companii si organizatii

Caracteristicile marketingului B2B:

• Obiectiv: clientii sunt focusati pe eficienta si experienta
• Motivatia achizitiei: clientii sunt motivati de stimulente logice si financiare
• Procesul de achizitie: clientii prefera sa lucreze cu account manageri si agenti de vanzari
• Oamenii implicati in achizitie: clientii trebuie sa se confrunte adesea cu factorii de decizie si alti membri ai lantului de comanda inainte de a lua o decizie de cumparare.
• Scopul achizitiei: clientii fac achizitii pentru solutii pe termen lung, rezultand intr-un ciclu de vanzare mai lung, contracte mai lungi si relatii mai lungi cu companiile.