Reclamele sunt concepute pentru a atrage atentia si pentru a informa consumatorii despre compania, produsul sau serviciul dvs. Pentru a face reclama eficienta, agentiile de publicitate folosesc adesea, fie abordari rationale, fie emotionale.
In mod ideal, ar trebui ca o reclama sa cuprinda cate o parte din fiecare tip de publicitate pentru a avea efectul maxim.

Cand dorintele noastre emotionale incep sa se indrepte catre un brand potential, ne aliniem motivele pentru a fi in concordanta cu acea intentie.
Mintea noastra critica cauta intotdeauna dovezi care sa ne sustina credintele. Cu cat emotia este mai puternica, cu atat credinta este mai puternica si cu atat este mai mare tendinta de a cauta dovezi de sustinere. Emotia joaca un rol in modul in care reactionezi la toate. Reactia este instinctiva. Fiecare reclama, inclusiv cea mai rationala, va genera un raspuns emotional. Acest raspuns este si personal. De asemenea, isi aduc propriile perceptii despre brand, produs sau serviciu. Acesti factori modeleaza raspunsurile consumatorilor la publicitate. Nicio dimensiune unica nu se potriveste tuturor reclamelor publicitare.
Cele mai eficiente reclame folosesc apeluri atat emotionale cat si rationale pentru a motiva consumatorii. Ele reflecta caracteristicile produsului/serviciuliu pe care consumatorii il cumpara pe baza emotionala si justifica achizitia cu informatiile rationale.
Ambele strategii de advertising reclamele emotionale si reclamele rationale prezinta produsul consumatorilor, dar modul in care utilizeaza plasarea produsului in reclame poate fi foarte diferit.
Publicitatea rationala a marcii plaseaza adesea produsul in centrul anuntului, toata activitatea rotind in jurul produsului, spre deosebire de rotirea in jurul oamenilor care il folosesc.
Deci, avand in vedere ca suntem capabili atat de comportament rational, cat si emotional, care este mai eficienta: reclama rationala sau reclama emotionala? Raspunsul corect este ca cea mai buna reclama pentru business-ul tau este cea care iti pune produsele sau serviciile in cea mai buna lumina si transmit exact mesajul si emotia in care se regaseste publicul tau.